雙良集團:“一帶一路”倡議,將我們推到了國際化拓展的最佳時間窗口。時至今日,雙良集團已經成功在超過50個國家和地區開展銷售,并發展成為近300家世界500強企業的合作伙伴,銷售額以每年30%的幅度穩步增長,逐漸占據雙良總銷售額的“半壁江山”。
近年來,在“一帶一路”倡議實施過程中,雙良集團有限公司(簡稱“雙良”)作為一家在節能節水環保領域出類拔萃的民企,憑借其獨立承擔和組織實施重大項目的能力,積極助推“中國智造”深耕全球市場,在節能環保國際市場唱響“中國聲音”。
深耕海外節能市場
巴基斯坦是“一帶一路”的重要沿線國家,與中國保持著長期友好的伙伴關系,同時也是雙良外銷的主要陣地。經過10多年的深耕經營,雙良目前已牢牢坐穩了當地溴化鋰吸收式機組市場的頭把交椅,累計銷量200多臺,市場占有率高達50%以上,客戶遍及商業、醫療、教育、紡織、金融、能源等多個行業。
俄羅斯是絲綢之路上中國與歐洲的重要紐帶,借助當地豐富的油氣資源,雙良依托余熱利用的技術優勢,拿下了圣彼得堡國際機場冷熱電三聯供項目、俄羅斯最大石油化工企業之一BASHNEFT工藝冷卻項目,在當地樹立了良好的品牌形象,為進一步挖掘其市場潛力打下了堅實的基礎。
據不完全統計,“一帶一路”沿線包括印尼、越南、巴基斯坦、土耳其、俄羅斯在內的20多個國家,雙良溴化鋰機組在這些國家已進駐800多臺。
從“打洋工”到“洋打工”
早在2009年,空冷行業的核心之一管束制造已基本轉移至國內,比起向國外客戶直接銷售空冷島整島,雙良人覺得不如先“打洋工”,為國外的競爭對手配套管束。經過3年的努力,雙良成功 地為德國克萊德貝爾格曼換熱技術有限公司的5個直冷項目提供了單排管管束,管束換熱性能達到甚至超過了客戶預期。
2013年末,克萊德貝爾格曼公司遭遇了發展瓶頸,雙良空冷看到了機遇———控股收購自己的合作伙伴。2014年10月20日,雙良克萊德貝爾格曼有限公司(簡稱“雙良德國”)在德國正式成立。強強合作帶來的是豐厚的回報———雙良德國與西門子簽署了埃及新首都480萬千瓦聯合循環電廠項目4套直接空冷凝汽器和強制通風空冷水冷卻器供貨合同,合同總金額為5357萬歐元,該項目是目前世界最大聯合循環電站空冷項目之一。實現了從“打洋工”到“洋打工”的角色轉換。
雙良制造植入“國際芯”
產品和技術走出去,技術和經驗引進來。
吸取國外應用經驗,雙良前后投入了100多萬元研發費用,進行全鋼結構間接空冷塔的技術研究,成為國內首家對全鋼結構間接空冷塔進行技術試驗的企業。
為了讓這一課題“開花結果”,雙良專門找到了全球間冷鋼塔知名工程設計公司———匈牙利必宏工程有限公司,強強聯合共同合作承接項目。
2015年1月,雙良與新疆信友能源投資有限公司簽署了新疆信友奇臺2×66萬千瓦電廠鋼塔間冷總包合同,金額達3.5億元人民幣。該項目建成后將成為世界最高最大的全鋼結構間接空冷塔,填補了國內火電機組全鋼結構間接空冷塔的空白,是火電建設領域一次巨大的技術創新和嘗試。