是一種什么樣的基因，讓一家企業在歷經30多年風雨后依然基業長青？深耕制造業數十載的雙良何以成功轉型為一家制造服務“合體”企業，將服務覆蓋至400萬人口——
在“變”與“不變”中尋求不敗之道
——“產業強市·企業觀潮”全媒體系列調查報告之四
□本報記者 劉楊 江山 千里
有著致勝市場30余年的核心產品，龍頭地位無從撼動，還需要做什么？雙良給出的答案是“變”。
變，以一種獨特的基因存在于雙良肌體的每個細胞，機敏活躍。細讀雙良，能時時感受到“變”中亦有“不變”，沉穩中盡顯縱橫千里的大家風范。從當初安身立命的企業追求——品質優良、服務優良，到今日企業奉行的“資產優良、盈利能力優良”，正是在“變”與“不變”的互動互補中，雙良探索出了一條契合自身特點的不敗之道，成為中國企業界的一棵“常青樹”。
“百變”雙良：從“管家”“專家”“大家”三重身份看企業的格局之變
身高不過100毫米，體重僅有326克，眼前這款名叫“布丁”的迷你機器人身材雖小，本事可不小。不僅可以與人進行語音交互，一雙“大眼睛”還能進行360度的家庭安防監控，帶追蹤監控和警報功能，并且還能智能識別家人，只要通過手機連接它，你就可以輕松擁有一個機器人管家。
這款萌態十足的智能機器人，竟然和有著30多年歷史的傳統企業——雙良集團有限公司有著莫大淵源。
以科技創新為本的雙良，在傳統產業的基礎上,正做著智能化的積極探索。公司新成立的慧居科技股份公司，就是在城市集中供熱的基礎上，依托傳統領域的廣大客戶群體與供暖管理經驗，結合互聯網技術、以“布丁”這樣的智能機器人等軟硬件為工具，為社區用戶、企事業單位提供一站式智能居家整體解決方案與綜合服務。
在大多數人眼里，雙良是一個穩重的“中年人”，一個以制造空調設備聞名的傳統老牌企業。如今，卻轉身變成一個極具時尚氣息的“年輕人”。
這是一個嶄新的雙良。如果說產品的快速更迭已顛覆了人們對于雙良的慣常印象，那么從單一的溴化鋰制冷機制造商，轉變為亞太地區首屈一指的節能環保系統集成商、投資運營商和能源服務商，這樣的角色變化更令人吃驚：在西北熱土上，雙良是一流的城市集中供熱“管家”；在鄉鎮農村，雙良扮演起智能污水治理的“專家”；在迪士尼游樂場，雙良又搖身變為能源管理的“大家”……
“百變”雙良，以自己的方式不斷契合著時代的脈搏，展示其與眾不同的轉型意識和強大能力。
“當年做空調時，盡管每天進賬利潤的數字非常好看，但我們還是毅然決定尋求新的變革?！彪p良集團副總裁繆文彬說，從2007年第二次轉型開始，我們就聚焦綠色、健康，走國際化之路。而當下的雙良，已成為城市治水、治霾、節能等領域的“先行者”。
除了產品，雙良的商業模式也在不斷創新演變，“賣產品不行賣系統、賣系統不行賣運營，商業模式一定要跟進，產品技術、市場策略、商業模式協同跟進發力，形成組合拳，企業才能立于不敗之地?！笨娢谋蚋嬖V記者。
順應潮流而變，面向市場而變，不斷變化之中的雙良，就這樣步步攀升，躋身中國企業500強、中國民營企業百強。
“如今的雙良應該是一個混合型企業，你可以說雙良是綠色化、服務化的，也可以說是智能化、高端化的”，繆文彬說。不同面相的呈現，正是雙良不斷銳意轉型所帶來的結果。而不斷的變革，使雙良始終保持著敏銳的市場嗅覺和生命力。
點評嘉賓：“功夫好”才能“變得快”。當今進入全球500強的企業絕大多數都實施較為保守的財務政策。雙良集團從制造商，到節能環保系統集成商、投資運營商和能源服務商的精彩轉型，靠的是其“資產優良、盈利能力優良”經營準則的強力支撐和精準實施。只有財務政策穩健、資產流動性好，才能蓄積企業“沖刺”發展的新動能，當發展機遇來臨時，先人一手穩獲新產業、新業態發展的豐厚“紅利”。世界新技術產業化的高頻涌現，新市場的不斷開辟，會給無錫企業發展帶來許多機遇，但理性地判斷機遇背后潛在的風險,在強烈危機意識中保持企業發展的戰略定力,以智慧探索企業跨越式發展的路徑，乃是經濟新常態下無錫企業實現轉型發展的重要秘笈。
“不變”雙良：從“同心多元化”看雙良產業的戰略定位
“狠賺一把的時代已經過去了，互聯網時代，‘客戶’就是我們的最大資源。今日的雙良服務人口已達到400萬，30多年來雙良積累的3萬多客戶和數據，就是一座‘金礦’，而這也正是雙良盤活存量實現供給側改革的突破口?！笨娢谋蛘f。
雙良的不斷“變臉”，植根于企業與生俱來的一種創新基因，俯瞰雙良，一個“同心多元”的畫面已然呈現在眼前。雙良的發展之路，是一條以不變應萬變，始終圍繞能源主業延伸擴展發展空間的穩健之路。
事實上，“同心多元化”戰略在產業界并不陌生，但要使這個圓在擴張中更有張力，絕非易事。下轉第2版>>> 上接第1版>>>
“必須先把‘心’做大做強?！笨娢谋蛘f，這個“心”就是環保能源產業，這個核心戰略我們不會變，無論是基于物聯網的農村分散污水處理，還是智能化的“布丁”，都圍繞節能環保領域展開。環保能源的市場實在是太大了，僅農村污水處理到流域治理，就是一個萬億級的巨大市場。
圍繞核心，精準畫圓。從中央空調到熱泵到空冷、海水淡化、換熱器、燃煤超低排放、農村污水處理……一流的技術創新能力與快速的市場響應能力，使雙良有足夠的底氣圍繞主軸向外層層拓展。
點評嘉賓：“根扎得深”才能“枝繁葉茂”。面對全球經濟復蘇的不確定性，無錫企業發展要經得起經濟“險惡天氣”的擊打，需要加大同科研院校技術研發合作，著力技術、工藝、產品的專注化發展。但專注化發展往往會面臨技術、市場等“天花板”瓶頸，如果發現瓶頸難以在短期內取得突破性進展，企業要善長“側根”?！皞雀鄙L的取向，要緊緊圍繞企業做強做大吸收稀缺養分，使“主根”積累足夠的能量后，形成刺穿“天花板”瓶頸的強大沖擊力。專注化與多元化并不是相悖的兩種企業發展戰略，關鍵在“?！钡木群蜕疃?，“多”的廣度和適度。雙良的“同心多元化”發展戰略，以及把“心”做大做強、精準畫圓的戰術智謀，能給無錫企業帶來有益的啟迪。
握手“共享經濟”：互聯網時代，必須讀懂國際化與資本運作這兩個關鍵詞
回顧雙良的變革之路，可以看到這個體量龐大的企業不僅總是在市場上“先人一步”，而且轉攻新興產業時一向“穩、準、快”，在很短時間就能做得風生水起。發展的健康指數和擴張的快速推進，與雙良對“共享戰略”的深刻理解有著很深的關系。
雙良的“共享戰略”，實踐于企業的國際化轉型。2014年9月，雙良與德國克萊德貝爾格曼電力集團共同投資成立雙良克萊德貝爾格曼有限公司，以“雙良制造+德國技術”為基礎在歐洲建立平臺，共同開拓國際市場。強強聯合孕育的新產品“空冷鋼塔”不僅填補了國內鋼塔設計研究空白，更順利拿下西門子股份公司埃及新首都4800MW聯合循環電廠項目4套直接空冷凝汽器和強制通風空冷水冷卻器供貨合同，合同總金額達5357.8萬歐元。這則好消息，對雙良空冷器開拓國際市場產生了積極影響，海外技術+雙良制造，也將成為雙良國外項目及國內部分項目的新常態。
“共享戰略”，還體現在雙良靈活運作資本的諸多實例。隨著水資源污染問題日益顯現,農村污水處理在未來幾年內將成為各級政府關注的重點,一旦政策出臺,農村污水處理系統的產銷將呈爆發式增長局面。去年，雙良以最快動作現金收購了有“村鎮治水專家”之稱的浙江商達環保有限公司，進軍農村污水處理領域。商達自主研發的智能農村污水處理系統是目前農村污水處理領域內最為先進的處理模式,該系統目前已在江、浙等3000多個行政村得到推廣，市場空間巨大，預計今年商達的利潤貢獻將超過業績承諾。
左手實業，右手資本。雙良善于用戰略眼光研究趨勢并提前布局，成立了戰略發展委員會，邀請資深經濟學家、行業領軍人才任顧問，定期研討發展方向，根據項目投資價值采取不同投資策略，或風險投資，或收購技術，或進行控股型產業投資。從中央空調到新材料、綠色環保產業，再到新興產業，可以看到雙良清晰的發展思路——先有眼光與魄力、后有研究與資本、再有人才與布局，接著超前于市場實現產業化商業化，最終等待產業時代的來臨，業績出現爆發式增長。
□點評嘉賓：市委黨?！∈Y佳林教授
有著致勝市場30余年的核心產品，龍頭地位無從撼動，還需要做什么？雙良給出的答案是“變”。
變，以一種獨特的基因存在于雙良肌體的每個細胞，機敏活躍。細讀雙良，能時時感受到“變”中亦有“不變”，沉穩中盡顯縱橫千里的大家風范。從當初安身立命的企業追求——品質優良、服務優良，到今日企業奉行的“資產優良、盈利能力優良”，正是在“變”與“不變”的互動互補中，雙良探索出了一條契合自身特點的不敗之道，成為中國企業界的一棵“常青樹”。
“百變”雙良：從“管家”“專家”“大家”三重身份看企業的格局之變
身高不過100毫米，體重僅有326克，眼前這款名叫“布丁”的迷你機器人身材雖小，本事可不小。不僅可以與人進行語音交互，一雙“大眼睛”還能進行360度的家庭安防監控，帶追蹤監控和警報功能，并且還能智能識別家人，只要通過手機連接它，你就可以輕松擁有一個機器人管家。
這款萌態十足的智能機器人，竟然和有著30多年歷史的傳統企業——雙良集團有限公司有著莫大淵源。
以科技創新為本的雙良，在傳統產業的基礎上,正做著智能化的積極探索。公司新成立的慧居科技股份公司，就是在城市集中供熱的基礎上，依托傳統領域的廣大客戶群體與供暖管理經驗，結合互聯網技術、以“布丁”這樣的智能機器人等軟硬件為工具，為社區用戶、企事業單位提供一站式智能居家整體解決方案與綜合服務。
在大多數人眼里，雙良是一個穩重的“中年人”，一個以制造空調設備聞名的傳統老牌企業。如今，卻轉身變成一個極具時尚氣息的“年輕人”。
這是一個嶄新的雙良。如果說產品的快速更迭已顛覆了人們對于雙良的慣常印象，那么從單一的溴化鋰制冷機制造商，轉變為亞太地區首屈一指的節能環保系統集成商、投資運營商和能源服務商，這樣的角色變化更令人吃驚：在西北熱土上，雙良是一流的城市集中供熱“管家”；在鄉鎮農村，雙良扮演起智能污水治理的“專家”；在迪士尼游樂場，雙良又搖身變為能源管理的“大家”……
“百變”雙良，以自己的方式不斷契合著時代的脈搏，展示其與眾不同的轉型意識和強大能力。
“當年做空調時，盡管每天進賬利潤的數字非常好看，但我們還是毅然決定尋求新的變革?！彪p良集團副總裁繆文彬說，從2007年第二次轉型開始，我們就聚焦綠色、健康，走國際化之路。而當下的雙良，已成為城市治水、治霾、節能等領域的“先行者”。
除了產品，雙良的商業模式也在不斷創新演變，“賣產品不行賣系統、賣系統不行賣運營，商業模式一定要跟進，產品技術、市場策略、商業模式協同跟進發力，形成組合拳，企業才能立于不敗之地?！笨娢谋蚋嬖V記者。
順應潮流而變，面向市場而變，不斷變化之中的雙良，就這樣步步攀升，躋身中國企業500強、中國民營企業百強。
“如今的雙良應該是一個混合型企業，你可以說雙良是綠色化、服務化的，也可以說是智能化、高端化的”，繆文彬說。不同面相的呈現，正是雙良不斷銳意轉型所帶來的結果。而不斷的變革，使雙良始終保持著敏銳的市場嗅覺和生命力。
點評嘉賓：“功夫好”才能“變得快”。當今進入全球500強的企業絕大多數都實施較為保守的財務政策。雙良集團從制造商，到節能環保系統集成商、投資運營商和能源服務商的精彩轉型，靠的是其“資產優良、盈利能力優良”經營準則的強力支撐和精準實施。只有財務政策穩健、資產流動性好，才能蓄積企業“沖刺”發展的新動能，當發展機遇來臨時，先人一手穩獲新產業、新業態發展的豐厚“紅利”。世界新技術產業化的高頻涌現，新市場的不斷開辟，會給無錫企業發展帶來許多機遇，但理性地判斷機遇背后潛在的風險,在強烈危機意識中保持企業發展的戰略定力,以智慧探索企業跨越式發展的路徑，乃是經濟新常態下無錫企業實現轉型發展的重要秘笈。
“不變”雙良：從“同心多元化”看雙良產業的戰略定位
“狠賺一把的時代已經過去了，互聯網時代，‘客戶’就是我們的最大資源。今日的雙良服務人口已達到400萬，30多年來雙良積累的3萬多客戶和數據，就是一座‘金礦’，而這也正是雙良盤活存量實現供給側改革的突破口?！笨娢谋蛘f。
雙良的不斷“變臉”，植根于企業與生俱來的一種創新基因，俯瞰雙良，一個“同心多元”的畫面已然呈現在眼前。雙良的發展之路，是一條以不變應萬變，始終圍繞能源主業延伸擴展發展空間的穩健之路。
事實上，“同心多元化”戰略在產業界并不陌生，但要使這個圓在擴張中更有張力，絕非易事。下轉第2版>>> 上接第1版>>>
“必須先把‘心’做大做強?！笨娢谋蛘f，這個“心”就是環保能源產業，這個核心戰略我們不會變，無論是基于物聯網的農村分散污水處理，還是智能化的“布丁”，都圍繞節能環保領域展開。環保能源的市場實在是太大了，僅農村污水處理到流域治理，就是一個萬億級的巨大市場。
圍繞核心，精準畫圓。從中央空調到熱泵到空冷、海水淡化、換熱器、燃煤超低排放、農村污水處理……一流的技術創新能力與快速的市場響應能力，使雙良有足夠的底氣圍繞主軸向外層層拓展。
點評嘉賓：“根扎得深”才能“枝繁葉茂”。面對全球經濟復蘇的不確定性，無錫企業發展要經得起經濟“險惡天氣”的擊打，需要加大同科研院校技術研發合作，著力技術、工藝、產品的專注化發展。但專注化發展往往會面臨技術、市場等“天花板”瓶頸，如果發現瓶頸難以在短期內取得突破性進展，企業要善長“側根”?！皞雀鄙L的取向，要緊緊圍繞企業做強做大吸收稀缺養分，使“主根”積累足夠的能量后，形成刺穿“天花板”瓶頸的強大沖擊力。專注化與多元化并不是相悖的兩種企業發展戰略，關鍵在“?！钡木群蜕疃?，“多”的廣度和適度。雙良的“同心多元化”發展戰略，以及把“心”做大做強、精準畫圓的戰術智謀，能給無錫企業帶來有益的啟迪。
握手“共享經濟”：互聯網時代，必須讀懂國際化與資本運作這兩個關鍵詞
回顧雙良的變革之路，可以看到這個體量龐大的企業不僅總是在市場上“先人一步”，而且轉攻新興產業時一向“穩、準、快”，在很短時間就能做得風生水起。發展的健康指數和擴張的快速推進，與雙良對“共享戰略”的深刻理解有著很深的關系。
雙良的“共享戰略”，實踐于企業的國際化轉型。2014年9月，雙良與德國克萊德貝爾格曼電力集團共同投資成立雙良克萊德貝爾格曼有限公司，以“雙良制造+德國技術”為基礎在歐洲建立平臺，共同開拓國際市場。強強聯合孕育的新產品“空冷鋼塔”不僅填補了國內鋼塔設計研究空白，更順利拿下西門子股份公司埃及新首都4800MW聯合循環電廠項目4套直接空冷凝汽器和強制通風空冷水冷卻器供貨合同，合同總金額達5357.8萬歐元。這則好消息，對雙良空冷器開拓國際市場產生了積極影響，海外技術+雙良制造，也將成為雙良國外項目及國內部分項目的新常態。
“共享戰略”，還體現在雙良靈活運作資本的諸多實例。隨著水資源污染問題日益顯現,農村污水處理在未來幾年內將成為各級政府關注的重點,一旦政策出臺,農村污水處理系統的產銷將呈爆發式增長局面。去年，雙良以最快動作現金收購了有“村鎮治水專家”之稱的浙江商達環保有限公司，進軍農村污水處理領域。商達自主研發的智能農村污水處理系統是目前農村污水處理領域內最為先進的處理模式,該系統目前已在江、浙等3000多個行政村得到推廣，市場空間巨大，預計今年商達的利潤貢獻將超過業績承諾。
左手實業，右手資本。雙良善于用戰略眼光研究趨勢并提前布局，成立了戰略發展委員會，邀請資深經濟學家、行業領軍人才任顧問，定期研討發展方向，根據項目投資價值采取不同投資策略，或風險投資，或收購技術，或進行控股型產業投資。從中央空調到新材料、綠色環保產業，再到新興產業，可以看到雙良清晰的發展思路——先有眼光與魄力、后有研究與資本、再有人才與布局，接著超前于市場實現產業化商業化，最終等待產業時代的來臨，業績出現爆發式增長。
繆文彬說：“傳統民營企業必須意識到，這是一個資本和實業結合的時代，光靠資本成就不了好企業，光靠實業拓展市場總有天花板，必須兩條腿走路?！痹诋a融結合的一次次嘗試中，雙良迎來了資本引發的實業“聚變”。
